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只要你做好这三个过程,销售业绩就能快速提高了!

来源:未知      热度:      时间:2019-06-10 20:56
做微商的实质也就是做销售,把手里的产品卖出去,才能得到收入。那么,我们怎么才能做好销售呢?
 
有人说,做销售最重要的是心态,如果心态不过关,那么被一次又一次的拒绝后,是很容易放弃的。
 
 
所以,想要做好销售,先要记住这句话:只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
 
一个能够坚持不放弃的人,要想做好销售并不难。在销售的过程中,有较为重要的3点:
 
 
01
产品知识(培养自己的专业能力)
 
做产品之前,一定要先了解产品,熟悉和记住产品的所有信息,并且清晰产品的用途和效果。
 
在销售的过程中,不断地培养自己的专业能力,总结出适合自己的销售工具,提高成交的效率。
 
学会借助工具,提高自己的工作效率。有一些常见和类似的问题,可以整理出一份优质的答案。遇到同样的问题时,就可以快速借助工具包解决顾客的疑虑。
 
做销售要相信自己的产品,如果你对自己的产品都没有信心,那么,你的客户也很难相信的。有时候,销售是一个传递信心的过程,客户会被你深刻的信心所说服,而不是你的说话逻辑水平。
 
相信你的产品,是销售成交的必要条件。
 
 
02
制定目标(制定可执行的目标计划)
 
事情还没开始做,就担忧自己会做不到,我们要换为事前的思考和计划。
 
美国哈佛大学曾做过一个调查,对一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人,进行关于目标对人生影响的跟踪。
 
25年后,先前那3%有清晰的长期目标并能写下来的人,都成为了顶尖的成功人士,而那些没有目标的人,几乎没有什么成就。
 
目标对我们的人生有重要的导向!所以,成功从制定目标开始。
 
做微商前,要给自己定一个目标,并且分解自己的目标,达成这些目标需要怎么的条件和能力,才能规划出一条清晰的路径。
 
最后拆分为:年计划——月计划——周计划——日计划。
 
当有一个清晰的计划时,你就会知道该怎么做了,每天要成交几个客户,要沟通几个客户,要引流多少……
 
 
03
完成目标(怎么做才能达到目标)
 
有了明确的目标之后,我们要去做,即执行。策略性的完成目标,是一个优秀的销售最大的价值。
 
每个小目标对应都有一个详细的计划,并且在执行的过程中,我们有哪些能力是不足的,需要我们去学习和提升。
 
如,做微商缺流量,针对引流这个目标,我们应该怎么去引流呢?第一,流量在哪里;第二,流量怎么来;第三,怎样转化流量。我们就要思考这三个问题了,解决掉这些问题,销售业绩还会低吗?
 
每个目标的背后,肯定会存在一些问题,只要解决掉这些问题,我们才能完成目标。
 
当我们达成了所有的目标,这就是我们做销售最大的价值。

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